危中求機 在轉型升級中迸發(fā)生命活力


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2020-09-26

貴州開(kāi)磷(集團)?邢拊鶉喂靖弊芫砹位郟?在短期內,由于磷肥產(chǎn)業(yè)供過(guò)于求以及生產(chǎn)成本相對較高的關(guān)系,產(chǎn)業(yè)發(fā)展非常有挑戰性。

廠(chǎng)商關(guān)系: 低迷中攜手度難關(guān)
 
  貴州開(kāi)磷(集團)?邢拊鶉喂靖弊芫砹位郟?在短期內,由于磷肥產(chǎn)業(yè)供過(guò)于求以及生產(chǎn)成本相對較高的關(guān)系,產(chǎn)業(yè)發(fā)展非常有挑戰性。但是從長(cháng)期看,磷肥產(chǎn)能過(guò)剩對改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和提高消費者利益來(lái)說(shuō)是好事,未來(lái)消費者將得到更高質(zhì)量的產(chǎn)品和更加全面的服務(wù)。因此,短期來(lái)看,市場(chǎng)很現實(shí);長(cháng)期來(lái)看,行業(yè)有希望。我認為企業(yè)應該做好虧損的準備,做好承擔風(fēng)險的準備,最終通過(guò)廠(chǎng)家和商家共同擔責任,共創(chuàng )美好明天。
  從政策角度看,作為中國的企業(yè),在中國生存就必須適應中國的現狀,政府很清楚企業(yè)的現狀和訴求,但需要站在國家的角度考慮問(wèn)題,我們無(wú)法左右政策的改變。而對于企業(yè)和行業(yè)自身來(lái)說(shuō),不應對政策抱有太高的預期,而是一切以發(fā)展自身的實(shí)力為重。企業(yè)應苦練內功,通過(guò)自身的努力應對市場(chǎng)。
  中海石油化學(xué)股份有限公司執行副總裁方勇:中?;瘜W(xué)從事化肥產(chǎn)業(yè)以來(lái),始終關(guān)注化肥供需和地區差異。
  近幾年化肥產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展,但市場(chǎng)總是難以把握。無(wú)論市場(chǎng)如何變化,中?;瘜W(xué)始終致力于促進(jìn)廠(chǎng)商共贏(yíng),通過(guò)以資本為紐帶連接渠道的方式,建立長(cháng)期穩定的關(guān)系。市場(chǎng)好的時(shí)候和不好的時(shí)候都要攜手共進(jìn)。大家都在市場(chǎng)上博弈,都希望規避風(fēng)險,商家要去庫存、減少風(fēng)險,廠(chǎng)家也需要不管淡旺季都保持價(jià)格穩定。一損俱損,一榮俱榮。中?;瘜W(xué)始終保持長(cháng)期共贏(yíng)的理念,我建議,看一時(shí)變化不如看長(cháng)期穩定,與廠(chǎng)家結成長(cháng)期的聯(lián)盟,和大家攜手共度難關(guān)。
  浙江農資集團有限公司副總經(jīng)理陳志浩:當前尿素行業(yè)的波動(dòng)是因為內部矛盾造成的,上游生產(chǎn)企業(yè)的集中度不夠高,每個(gè)工廠(chǎng)也各自為戰,下游是面對千家萬(wàn)戶(hù)。當前國內流通渠道的層次非常多,這些層次造成了對尿素需求的巨大彈性。大家都是博弈的心態(tài),尿素一旦利好,出口預期好,大家就有信心,期待漲價(jià)。在這樣的情況下,廠(chǎng)商如何合作還需要行業(yè)的人自己思考。我認為,當前從上游到下游,生產(chǎn)和流通之間不能一直建立這種博弈的模式,而是過(guò)渡到雙贏(yíng)的健康發(fā)展階段。工廠(chǎng)要掙錢(qián),流通經(jīng)營(yíng)也要有合理的費用。這個(gè)行業(yè)應該有自身的規律,應該有淡儲、有流通、有資金。應該有合理的差價(jià)才能保證淡儲旺銷(xiāo)、保證淡季工廠(chǎng)正常生產(chǎn)。
 
企業(yè)發(fā)展: 積極開(kāi)展產(chǎn)品創(chuàng )新
 
  云南云天化國際化工股份有限公司副總經(jīng)理韓韋:中國磷復肥產(chǎn)業(yè)是從產(chǎn)品創(chuàng )新的過(guò)程中一步步走出來(lái)的。最開(kāi)始我們提出要替代進(jìn)口,國外的產(chǎn)品就是我們的目標。隨著(zhù)國內磷肥從2006年從進(jìn)口變?yōu)槌隹?,我們開(kāi)始提出服務(wù)的差異化,提高營(yíng)銷(xiāo)能力,建設營(yíng)銷(xiāo)渠道。云天化從2006年到2012年,從本質(zhì)上提升銷(xiāo)售能力,建立山東、吉林等分公司,通過(guò)服務(wù)差異化,實(shí)現進(jìn)一步溝通市場(chǎng),確保產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。在產(chǎn)能供大于求的市場(chǎng)情況下,要想平穩的過(guò)渡,突圍的核心在產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo),通過(guò)提高產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平來(lái)打造品牌。
  安徽六國化工營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理徐東奎:化肥行業(yè)經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展,目前需要關(guān)注兩大方面,一是營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新,二是產(chǎn)品創(chuàng )新。在營(yíng)銷(xiāo)方面,從以前的坐地批發(fā)到深入的基層搞農化服務(wù),在營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)方面做了很大的提升。譬如駐點(diǎn)直銷(xiāo)就是六國化工的營(yíng)銷(xiāo)特色,通過(guò)渠道扁平化、定點(diǎn)專(zhuān)營(yíng)和全面整合廠(chǎng)商資源得到了業(yè)內的認同和借鑒。在產(chǎn)品創(chuàng )新方面,需要針對不同地區、不同作物需求,開(kāi)發(fā)有針對性的產(chǎn)品。譬如針對如何提高化肥利用率,六國化工和中科院合肥物質(zhì)研究所等單位合作,推出一系列具有活化功能的新產(chǎn)品。但在推出新產(chǎn)品的時(shí)候,也非常謹慎,經(jīng)過(guò)了大量的田間對比試驗才推向市場(chǎng)。
  魯西化工集團股份有限公司副總經(jīng)理姜吉濤:在行業(yè)困難的情況下,磷復肥企業(yè)都在想盡辦法進(jìn)行轉型。行業(yè)危機并不完全是壞事,正是在極度艱難的情況下才能闖出新路子。
  魯西化工一直提倡堅持化肥、走出化肥之路。我們一直在做好化肥的同時(shí)向精細化工和新化工材料發(fā)展。魯西現在在技術(shù)和裝備上都在快速發(fā)展,特別是高端的裝備制造很有生命力?;实霓D型要貼合行業(yè)實(shí)際、貼合農民需求,當前農民的需求在改變,農民種地的方式發(fā)生改變,這要求企業(yè)產(chǎn)品必須要調整。
  江蘇綠陵化工集團有限公司董事長(cháng)楊鵬:目前,化肥市場(chǎng)發(fā)生較大變化,面臨一個(gè)艱難階段,但是也存在一些機遇和挑戰。與此同時(shí),當前更是行業(yè)和企業(yè)的一個(gè)轉折期和轉型期。江蘇綠陵化工集團公司正在實(shí)施戰略轉型,由傳統磷化工向精細化工升級,實(shí)現精細化工向新能源材料產(chǎn)業(yè)升級。在肥料方面,由傳統肥料向生態(tài)肥料、長(cháng)效肥、高產(chǎn)肥轉型,開(kāi)拓一條向生態(tài)轉型之路。
  山東谷豐源化肥有限公司總經(jīng)理朱培豐:隨著(zhù)化肥產(chǎn)能的不斷釋放,傳統化肥競爭越來(lái)越激烈,利潤越來(lái)越薄,企業(yè)要想可持續發(fā)展,惟有走創(chuàng )新之路。今年下半年化肥市場(chǎng)形勢不好,有一些傳統化肥廠(chǎng)家產(chǎn)品沒(méi)有競爭力,資金鏈一斷就堅持不下去了。近年來(lái),針對行業(yè)這一新形勢,我們加強了與科研院所合作,不斷創(chuàng )新,推出了緩釋肥、生物有機肥、生物菌肥等。明年生物有機肥、生物菌肥等豐收活粒系列肥將是公司主推產(chǎn)品。針對這一系列肥我們建立了一個(gè)1000畝的生態(tài)園,通過(guò)高產(chǎn)試驗、示范帶動(dòng)新產(chǎn)品推廣應用,相信明年會(huì )有一個(gè)好的局面。
  安徽中元化肥股份有限公司總經(jīng)理孔?。航陙?lái),化肥市場(chǎng)比較穩定,雖然有變化,但沒(méi)有出現大起大落,對于企業(yè)來(lái)說(shuō),也是一個(gè)穩定發(fā)展的良好時(shí)機。今年化肥形勢不樂(lè )觀(guān),但我們還是有信心的。近幾年來(lái),公司產(chǎn)業(yè)結構做出了調整,過(guò)去以化肥為主,產(chǎn)品單一,現在公司以化工、化肥、貿易三大塊為主,化工和化肥形成了產(chǎn)業(yè)鏈條?;蕦?shí)現產(chǎn)品多元化,企業(yè)不僅有了新的增長(cháng)點(diǎn),也增強了化肥產(chǎn)品競爭力。硝基復合肥是今后的一個(gè)發(fā)展方向,通過(guò)今年試驗示范推廣,在蔬菜等經(jīng)濟作物上取得了良好的增產(chǎn)效果,表現出了明顯的增產(chǎn)優(yōu)勢,明年公司將主推硝基復合肥,也將迎來(lái)公司的一個(gè)大發(fā)展時(shí)期。
  云南祥豐化肥股份有限公司副總經(jīng)理李星:從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度看,作為民營(yíng)企業(yè),我們的經(jīng)驗是發(fā)揮優(yōu)勢,緊緊圍繞磷元素來(lái)做工作,打造一體化產(chǎn)業(yè)鏈。我們除了磷肥,還要向磷化學(xué)、氟化學(xué)方向發(fā)展,向精細化學(xué)發(fā)展。公司的發(fā)展策略,一是希望做強而不是做大,已經(jīng)不再考慮增加磷肥產(chǎn)能,二是希望通過(guò)產(chǎn)業(yè)的協(xié)同效應來(lái)減少行業(yè)波動(dòng)對企業(yè)的影響。
  湖北興發(fā)化工集團股份有限公司副總經(jīng)理楊鐵軍:作為磷化工企業(yè),如何把磷資源利用到位,是我們一直思考的問(wèn)題。在這方面的探索上,我們也做了大量嘗試。近幾年,公司才將產(chǎn)業(yè)延伸至化肥,這就是綜合利用的一方面。因為精細磷化工主要用高品質(zhì)的礦石,為避免浪費,可以利用中低品位礦石生產(chǎn)化肥,通過(guò)不同的技術(shù),把不同用途的磷礦石覆蓋到不同領(lǐng)域,達到綜合利用。此外,我們在產(chǎn)品布局上也全力打造一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈,因為在單一產(chǎn)品參與市場(chǎng)的競爭中,不能保證盈利,而通過(guò)建設產(chǎn)業(yè)鏈,保證鏈條上所有產(chǎn)品,保證整體盈利才是探討的重點(diǎn)。